“Selamat malam singa sayang. Kami adalah Jorin, Andy dan Nikias dan kami adalah pendiri Casino4Home – kasino seluler terbaik di Jerman! Kami mencari 50.000 euro dan bersedia menyerahkan 10% saham perusahaan kami.”
Dengan kata-kata yang hampir “ajaib” ini, Casino4Home mulai mencari investor di acara TV VOX “Die Höhle der Löwen” pada November 2016. Tetapi sementara lebih dari 2,7 juta pemirsa menonton program dengan tenang di sofa, tiga pendiri telah mengalami banyak hal dalam delapan belas bulan terakhir.
Persiapan panjang untuk pertunjukan
Secara tidak langsung, Jorin, Andy dan Nikias datang dengan ide untuk mempromosikan Casino4Home di “The Lion’s Den”. Banyak e-mail yang menyusul, pertemuan awal dengan editor dan jaminan timbal balik yang berulang-ulang bahwa pada akhirnya kami tidak akan berhasil tampil di acara itu. Lagi pula, menyewa kasino seluler lebih merupakan bisnis khusus dan tentu saja tidak begitu menarik bagi pemirsa TV yang besar. Tetapi hal-hal ternyata berbeda. Setelah komitmen, pitch harus dipertimbangkan. Ini disajikan kepada editor dan direvisi beberapa kali. Roulette dan aksesorisnya diberi high gloss khusus untuk penampilan spesial ini. Bahkan pada hari keberangkatan ke Cologne, tidak satu pun dari tiga pendiri yang benar-benar ingin percaya bahwa mereka akan menghadapi singa keesokan harinya.
Kebenaran di dalam gua
Sejak ditayangkan, ketiga pendiri tersebut telah ditanyai tentang pengalaman mereka dan bagaimana proses di balik layar dalam “The Lion’s Den”. Pada titik ini dapat dipastikan bahwa menit-menit menjelang lima singa terasa seperti berjam-jam dan sementara bagian pertunjukan itu dipotong kemudian, tidak ada pemeragaan atau tayangan ulang sama sekali. Sementara seluruh pertunjukan di siaran itu sekitar 13 menit, Jorin, Andy dan Nikias berdiri sendirian di gua selama hampir satu jam. Segala sesuatu yang dikatakan di sini juga dapat disiarkan nanti. Setiap gagap, setiap slip lidah.
Tiga pria muda, mengenakan tuksedo pintar dan didukung oleh bandar dan gadis permen, membuat sosok yang cukup bagus di depan singa. Model bisnis dijelaskan kepada singa, biaya dan harga diberi nama. Fokus para pendiri Casino4Home, tentu saja, pada Jochen Schweizer. Jadi tidak tragis bahwa singa Judith Williams, Frank Thelen, Carsten Maschmeyer dan Ralf Dümmel menolak kesepakatan satu demi satu. Anda benar-benar tidak dapat menjual meja kasino melalui saluran belanja rumah, TI khusus hanya sedikit diperlukan karena meja poker buatan Casino4Home dapat segera ditawarkan di setiap toko.
Jadi mata beralih ke Jochen Schweizer. Sesaat sebelum siaran, dia telah mengumumkan bahwa dia tidak akan lagi ambil bagian dalam “The Lion’s Den”. Schweizer membuatnya menarik dan, disemangati oleh Judith Williams, mengirim ketiga pendiri ke konsultasi singkat dengan tawaran untuk jumlah yang awalnya diminta, tetapi pada 25,1%. Setelah komitmen, Jochen Schweizer menemukan kata-kata yang tepat selama jabat tangan pertama: “Itu tidak perlu dipikirkan lagi.”
Casino4Home telah mengharapkan banyak dari investasi oleh raja voucher. Saluran penjualan Jochen Schweizer tidak diragukan lagi sempurna. Namun, ini lebih merupakan model bisnis B2C sementara Casino4Home sebagian besar dipesan oleh pelanggan bisnis. Setelah banyak negosiasi, diskusi, banyak email dan pertukaran dokumen, kedua belah pihak sepakat untuk membatalkan kesepakatan awal. Jochen Schweizer tetap memasukkan kasino seluler dari Casino4Home dalam portofolionya.
Tiga pendiri kasino seluler masih sangat senang dengan partisipasi mereka di The Lion’s Den. Hampir tiga juta pemirsa menonton program malam itu, pertanyaan dan pemesanan meningkat pesat dan dengan Jochen Schweizer di sisi mereka, mereka menemukan mitra yang baik, bahkan tanpa investasi.
